165.000 Milionários em Movimento: As Nações Ganhando Riqueza em 2026

Eis o número que deveria estar na mesa de todo ministro de habitação esta manhã: 165.000 milionários mudarão seu país de residência em 2026, a maior migração de riqueza já registrada, acima de 142.000 apenas no ano passado. Isto não é uma tendência de mercado. É um placar de políticas. Os Emirados Árabes Unidos devem adicionar 9.800 milionários líquidos este ano, os Estados Unidos 7.500, e o Reino Unido está prestes a perder um recorde de 16.500. Passei duas décadas estruturando negócios para as pessoas por trás desses números, e posso lhe dizer: eles não estão fugindo do caos. Eles estão comprando jurisdições da mesma forma que investidores institucionais compram classes de ativos, e os vencedores são os governos que compreenderam isso primeiro.

O Corredor Global: Condições de Mercado

A população global de ultra-alto-patrimônio líquido, indivíduos com patrimônio superior a USD 30 milhões, cresceu de 551.435 em 2021 para 713.626 atualmente, de acordo com o Wealth Report do Knight Frank. São aproximadamente 89 novos membros ultrapassando a marca de USD 30 milhões a cada único dia. Os Estados Unidos produzem essa riqueza mais rapidamente do que em qualquer outro lugar: 40% dos novos UHNWIs originam-se aqui, e a participação dos EUA em riqueza ultra-global cresceu de 33% para 35%, com previsões apontando para 41% até 2031.

Mas criação de riqueza e residência de riqueza são dois mapas diferentes. No setor imobiliário residencial dos EUA, compradores estrangeiros adquiriram 67.100 casas no valor de USD 45,3 bilhões entre abril de 2025 e março de 2026, de acordo com o relatório 2026 International Transactions do NAR. Trata-se de um declínio de 14% em unidades e uma queda de 19,1% em volume em dólares em relação ao ano anterior. O Canadá ainda lidera por participação de compradores. A China gera o maior volume em dólares por transação. Flórida permanece como o principal destino dos EUA, conforme vem acontecendo por mais de uma década.

O que deveria alarmar todo conselho de promoção de investimentos é isto: um dólar americano mais fraco, que deveria ter tornado a propriedade americana mais barata para compradores estrangeiros, não movimentou a agulha. A moeda por si só não está mais impulsionando decisões. Algo estrutural mudou. Quase metade de todas as compras estrangeiras nos EUA ainda são totalmente em dinheiro, o que lhe diz que esses compradores não têm restrição de crédito. Eles têm restrição de escolha, por política, segurança e certeza de planejamento de longo prazo, não por financiamento.

Enquanto isso, os mercados residenciais prime em todo o mundo subiram em média 3,2%, o que Knight Frank chama de um 'grande desacoplamento' das condições econômicas convencionais. Os preços prime de Tóquio saltaram 58,5%, impulsionados por um iene fraco tornando novas construções de luxo uma oportunidade extraordinária para compradores denominados em dólares. Este é capital perseguindo valor e estabilidade simultaneamente, através de fronteiras, em tempo real.

Estrutura Legal e Regulatória

Todo governo nesta competição está, quer admita ou não, realizando um experimento de arbitragem regulatória. A Nova Zelândia relançou seu Active Investor Plus Visa e gerou centenas de candidaturas em nove meses, em comparação com aproximadamente 100 nos dois anos e meio anteriores. Isto não é uma resposta de mercado. É uma reação direta e imediata a uma mudança de política. Na minha prática, agora digo aos clientes: assuma que qualquer caminho de residência por investimento pode fechar ou apertar dentro de um único ciclo legislativo, e estruture seu cronograma de acordo.

Especificamente nos EUA, o terreno legal que compradores estrangeiros devem navegar não se simplificou. FIRPTA (Foreign Investment in Real Property Tax Act) ainda exige que o agente de fechamento de um comprador retenha uma porcentagem do preço de venda bruto, não do lucro, quando um vendedor estrangeiro se desfaz de propriedade real dos EUA. Ainda vejo compradores tomar posse em seus nomes pessoais sem compreender que isto os expõe a uma grande retenção na revenda, dinheiro congelado por meses enquanto um certificado do IRS funciona através do sistema.

Divulgação de propriedade beneficiária sob a estrutura CTA (Corporate Transparency Act), e ordens de direcionamento geográfico de FinCEN (agência de crimes financeiros dos EUA) em compras em dinheiro através de entidades legais, significam que o anonimato está efetivamente morto nos principais mercados dos EUA. Se a estrutura do seu cliente tem uma camada nas Ilhas Cayman, Ilhas Virgens Britânicas, ou qualquer jurisdição offshore, isso precisa ser resolvido e divulgado bem antes do fechamento, não descoberto por uma companhia de títulos dez dias antes.

A mudança maior que estou observando globalmente é o que Henley & Partners chama de 'carteiras soberanas': famílias ricas não mais escolhendo um país, mas montando direitos de residência, cidadanias, interesses comerciais e propriedades em três, quatro, cinco jurisdições simultaneamente. Isso significa que cada transação agora fica dentro de um quebra-cabeça fiscal e de tratado cross-border maior. Uma estratégia legal de jurisdição única é obsoleta para essa base de clientes.

O Guia de Prática do Profissional

Eis o que digo a todo agente, advogado e consultor tentando capturar este negócio. Primeiro, pare de pensar nesses clientes como comprando uma casa. Eles estão comprando uma jurisdição, e a propriedade é o recibo. Se você não conseguir falar inteligentemente sobre sua exposição fiscal e de residência em dois ou três países, perderá o mandato para alguém que consegue, mesmo que tenha o melhor imóvel.

• Construa uma rede de referência, não um orçamento de marketing. Os dados do NAR mostram que 64% dos leads trabalhando com compradores estrangeiros vêm de contatos pessoais, clientes anteriores e referências comerciais. Publicidade paga não é como esse corredor funciona. A confiança viaja através de relacionamentos existentes.
• Fique à frente da estruturação de entidades, antes da oferta, não depois. Os negócios que vejo fracassar são aqueles em que o advogado do comprador se envolve após um contrato ser assinado, forçando uma formação de entidade apressada ou uma luta com FIRPTA no fechamento. Traga seu conselho cross-border durante a fase de busca.
• Monitore a política, não apenas o preço. Os agentes ganhando este corredor agora são aqueles que podem dizer a um cliente, em uma frase, como um programa de visto ou tratado fiscal mudou em seu país alvo. Isso agora é o padrão mínimo para credibilidade com esse perfil de comprador.

Os profissionais perdendo este negócio estão o tratando como imóvel doméstico com um tradutor. Essa abordagem terminou. O cliente sentado à sua frente já precificou três outros países antes de entrar no seu escritório.

O Que os Dados Nos Dizem Sobre Motivação de Compra

O ponto de dados mais interessante em todo esse ciclo é o paradoxo dentro dos próprios Estados Unidos. A América continua sendo o motor de criação de riqueza único maior do planeta, e simultaneamente uma das maiores fontes de consultas de migração de saída recebidas por Henley & Partners. Estes não são fatos contraditórios. São dois perfis de cliente diferentes tomando duas decisões diferentes.

O primeiro grupo é de entrada: capital atraído para mercados profundos dos EUA, infraestrutura empreendedora e estabilidade do dólar, pessoas da América Latina, do Golfo e da Ásia que veem propriedade imobiliária americana como o hedge final contra instabilidade em casa. O segundo grupo é riqueza baseada nos EUA diversificando para fora, não porque a América está falhando com eles, mas porque o risco de concentração em qualquer jurisdição única, mesmo a maior economia do mundo, agora é visto como uma falha de planejamento no nível de family office.

Adicione a isto uma mudança de estilo de vida que Knight Frank sinalizou: uma classe emergente de proprietários que passam menos de 90 dias por ano em qualquer casa única. Este não é o perfil tradicional de investidor-imigrante perseguindo um green card. Esta é uma classe sem raízes, multi-propriedade impulsionando demanda por residências marcadas e unidades totalmente gerenciadas e turnkey, porque querem optionalidade, não um endereço principal.

A população bilionária da Índia deve crescer 77% entre 2026 e 2031. Essa riqueza não permanecerá imóvel. Com USD 6 trilhões em riqueza transgeracional transferindo globalmente em 2026, a motivação de compra cada vez mais não é "onde quero viver", mas "onde quero que o capital da minha família seja domiciliado para a próxima geração". Essa é uma venda fundamentalmente diferente, e a maioria dos profissionais ainda está apresentando a velha.

Pelo Que Estou Observando

Três sinais definirão este corredor nos próximos seis a doze meses. Primeiro, o desdobramento continuado do Reino Unido. Com nacionais estrangeiros agora representando 53% das candidaturas de endereços do Reino Unido, acima de apenas 8% em 2018, e um recorde de 16.500 milionários projetados para sair este ano, espero que as reformas fiscais não-dom do Reino Unido continuem a empurrar capital em direção aos EAU, Suíça e, cada vez mais, mercados gateway dos EUA como Miami e Nova York. Observe se o governo britânico reverte o curso sob pressão fiscal. Não virá rápido o suficiente para impedir o fluxo de saída já em movimento.

Segundo, observe o volume do programa de migração de investimentos. Apenas nos primeiros cinco meses de 2026, candidaturas vieram de 86 nacionalidades em 47 programas, com mais de 28% dos candidatos já vivendo fora de seu país de origem. Essa última figura importa: isto não é mais nacionais ricos fugindo de um país para outro. É uma classe móvel comprando sua segunda ou terceira jurisdição. Programas que se movem rapidamente, como o relançamento da Nova Zelândia provou, capturarão participação desproporcional.

Terceiro, e mais importante para os formuladores de políticas dos EUA: o declínio de 14% no volume de transações de compradores estrangeiros deveria ser um sinal de alerta, não uma nota de rodapé. Quando um dólar mais fraco não consegue estimular a demanda, isso me diz que incerteza de visto, complexidade tributária e percepção geopolítica agora estão superando o preço como fator decisivo. Qualquer jurisdição, incluindo os EUA, que trata preço e moeda como sua alavanca competitiva principal está lutando a guerra anterior.